月饼市场困境：销量下滑与价格战并存

近日，月饼市场再次面临销量低迷的局面，引发广泛关注。数据显示，在今年中秋节前的销售期内，多家主流零售店的月饼销售额与去年相比减少了45.17%，销量下降了40.67%。高端礼盒的销量也大幅缩水，同比下降49.04%。2025年，月饼市场的销售规模预计降至282.4亿元，首次出现负增长，生产量也下降了5.9%。

与此同时，市场价格普遍下调，千元以上的高端礼盒销量骤降至76%，而500元以上的礼盒在常规渠道的占比也从去年的7.2%下降到不足2%。售价在68至200元的简约礼盒占据了市场的主导地位，消费者更倾向于高性价比的月饼产品，尤其是80元以下的散装和小包装月饼，销售额高达整体销量的78%。

企业团购渠道的需求显著减弱，目前企业团购销量占比已降至30%左右，而金融和房地产行业的团购订单下降了35%至40%。月饼券这种曾经的“热门产品”也遭遇销量大缩水。市场观察表明，尽管中秋节尚未到来，但各大商超已经开始大规模促销，折扣通常在6至9折之间，而高端的月饼礼盒价格迅速从599元降至400多元。 龙8头号玩家国际

对于高价月饼退市的原因，主要有新规的实施，限制了月饼包装的层数及包装成本，同时，各企业对商务团购的需求也在下降。消费者更加注重月饼的实际品质，高性价比的礼盒成为市场的主流，线上平台的热销产品中，30元以下的礼盒占据了销量榜的半壁江山。

然而，也有截然不同的市场表现，例如在山姆会员店，一些未降价的美心月饼依然受到消费者青睐，销售情况良好，两款产品的周销量达到了1.5万件以上。